手に職で独立開業 金沢屋FC事業部
こんばんは、柴田です
説明会２日目も終了致しました。
ご参加頂きました皆様、ご足労ありがとうございました。
今回の説明会で質問された内容ですが、
①営業に関して
②家にたくさんチラシが入ってくるけど
の２つは必ずといって言いほど質問されました
当然、他にもありますが、後々の記事ネタにさせて頂きます(｀・ω・´)
長文となりますので、今回はまず、
①営業に関して
他ＦＣと大きく最も違う点でもあります。
様々なFCがありますが、手に職を付けるといった事業に関しては殆ど全てが、
「元請けを自力で開拓」となります。
（元請けとは、一般消費者から直接依頼を受けて、その受けた依頼をあなた（自分）に依頼する立場の事を指します）
ここで問題は２つ、
まず１つ目は、元請けがいる時点で、マージンが発生し、あなた（自分）の手に残る報酬はマージンが
大きく差し引かれた金額になります。
次に、一番大きな問題とも言える２つ目、
元請けは、既にあなた（自分）以外の人と長年、取引をしていますので、いきなり現れたあなた（自分）と取引を開始する可能性が低いのです。
何故かと言いますと
長年の付き合いで、信頼している、実績もある業者と、新参の業者では、どちらが選ばれるかといった所です
何かしらの付加価値や、元請けに相応の利益がない限り、元請けは、業者を変えることはないでしょう。
その付加価値や利益が技術なのか金銭なのかは様々です。
この２つの障害を乗り越えれる営業力が一朝一夜で身に付くかと言うと、難しいを越して、無理でしょう。
金沢屋の営業は、一般消費者との直接取引をモットーとしております
しかも、反響営業と言われる営業。やりたい人が、やってくれる人を探している、そこへアプローチをする
といった形になります。
いわゆる、あなた（自分）が元請けになるということです。
一般客→元請け→あなた（自分） と
一般客→あなた（自分） では、どちらが良いでしょうか？
当然、一般消費者を獲得するノウハウは必要です。しかし、金沢屋の強みは、その一般消費者を獲得する事に長けている、そのノウハウがある、という所にあります
①に対する答え＝大体のＦＣは集客をあなた（自分）に丸投げ、
金沢屋は本部が現在進行形で行っている集客を一緒にやる。
どちらが簡単で、間違い無いかは、考えるまでもないと思います。
②の質問などなどは、随時更新していきますので、お楽しみに！
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